2021年2月26-28日東新藥業(yè)在線召開(kāi)了2020年度營(yíng)銷(xiāo)總結(jié)會(huì)議，對(duì)2020年的營(yíng)銷(xiāo)工作做了全面總結(jié)，對(duì)2021年的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)做了具體規(guī)劃。2020年新冠疫情肆虐，導(dǎo)致一季度銷(xiāo)售同比下滑21.24%，隨著二季度疫情好轉(zhuǎn)，公司產(chǎn)品銷(xiāo)售迅速恢復(fù)，營(yíng)銷(xiāo)中心全體員工埋頭苦干，全年取得了驕人的戰(zhàn)績(jī)：2020年全年銷(xiāo)售額較2019年增長(zhǎng)44.78%，較2018年增長(zhǎng)113.95%，2020年所有省份均為正增長(zhǎng)，有14個(gè)省超額完成年初下達(dá)的目標(biāo)。全年召開(kāi)線上線下產(chǎn)品推廣會(huì)議283場(chǎng)，參會(huì)的代理商、醫(yī)生、店員有4700多人，按產(chǎn)品計(jì)，開(kāi)發(fā)新的代理商/ 經(jīng)銷(xiāo)商1089 戶，重點(diǎn)產(chǎn)品的臨床研究也有突破性進(jìn)展…。僅僅兩年時(shí)間，東新藥業(yè)已形成了適合自己的營(yíng)銷(xiāo)模式及管理制度：1、敞開(kāi)懷抱的“混合營(yíng)銷(xiāo)”模式，自營(yíng)、立體招商、商業(yè)分銷(xiāo)、貼牌包銷(xiāo)、底價(jià)、傭金、專(zhuān)職、兼職…，最大限度挖掘自身和社會(huì)營(yíng)銷(xiāo)資源；2、KPI考核下的省區(qū)經(jīng)理費(fèi)用、收入承包責(zé)任制，銷(xiāo)售人員為自己打工，公司更多擔(dān)當(dāng)營(yíng)銷(xiāo)策劃、營(yíng)銷(xiāo)政策、銷(xiāo)售管理制度的制定及管理平臺(tái)、培訓(xùn)服務(wù)平臺(tái)、學(xué)術(shù)推廣平臺(tái)；3、科學(xué)量化的營(yíng)銷(xiāo)業(yè)績(jī)?cè)u(píng)價(jià)體系及獎(jiǎng)勵(lì)淘汰機(jī)制，能者上，庸者下。2021年開(kāi)局勢(shì)頭好，1-2月銷(xiāo)售額同比去年增長(zhǎng)235.34%，今年將新增2-3個(gè)單品銷(xiāo)售過(guò)億元，明年、后年將有更多的單品銷(xiāo)售過(guò)億元…。東新藥業(yè)已步入快速發(fā)展的通道，公司上下信心滿滿，干勁十足，永遠(yuǎn)不忘企業(yè)使命：傳千古名方，揚(yáng)國(guó)藥精髓！加油，祝福東新！